Кога станува збор за меѓународна трговија и набавка на производи од странство, обично се вклучени два вида посредници - агенти за набавка и брокери. Иако термините понекогаш се користат наизменично, постојат некои клучни разлики меѓу нив.
Агенти за снабдување
Агент за набавување е претставник кој им помага на компаниите да пронајдат и набават производи или услуги од странски добавувачи. Тие дејствуваат како посредник помеѓу купувачот и добавувачот, а нивната примарна улога е да ја олеснат трансакцијата и да обезбедат дека сè тече непречено. Типично, агентот за набавување ќе работи со повеќе добавувачи и може да обезбеди вредни сознанија за пазарот и трендовите во индустријата. Тие се исто така вешти во преговарање за цени, ракување со логистика и испорака и управување со контрола на квалитетот.
Брокери
Брокерите, од друга страна, дејствуваат како посредници помеѓу купувачите и продавачите. Тие обично работат во одредена индустрија или сектор и имаат односи со мрежа на добавувачи. Тие се фокусираат на наоѓање купувачи за производи и може да добијат провизија или надомест за своите услуги. Во некои случаи, брокерите може да имаат свои магацини или дистрибутивни центри, што им овозможува да се справат со складирањето, управувањето со залихите и испораката.
Кои се разликите?
Иако и агентите за набавка и брокерите можат да бидат корисни посредници при набавка на производи од странство, постојат неколку клучни разлики меѓу нив.
Прво, агентите за снабдување честопати работат со поширок спектар на производи и индустрии, додека брокерите имаат тенденција да се специјализираат за одредени видови производи или индустрии.
Второ, агентите за набавка обично се повеќе вклучени во процесот на трансакција од почеток до крај, што вклучува избор на добавувачи, преговарање за цени и договори, организирање логистика за испорака и управување со контрола на квалитетот и инспекциите. Спротивно на тоа, брокерите често се вклучени само во почетната трансакција и може да не бидат толку вклучени во подоцнежните фази од процесот.
Конечно, агентите за набавка генерално се повеќе фокусирани на градење долгорочни односи со добавувачите и често обезбедуваат континуирана поддршка и помош на купувачите. Брокерите, од друга страна, можат да работат повеќе трансакциски и да се фокусираат на наоѓање купувачи за производи, наместо на развивање долгорочни односи со добавувачите.
Кој да се избере?
Одлуката со кој тип на посредник да соработувате зависи од специфичните потреби, ресурси и цели на вашата компанија. Ако сакате да набавите широк спектар на производи од повеќе добавувачи и ви е потребна целосна поддршка, агент за набавување може да биде најдобрата опција. Ако сакате да набавите производи од одредена индустрија или сектор и да дадете приоритет на наоѓањето најдобри цени, брокер може да биде подобар избор.
Како заклучок, и агентите за набавка и брокерите играат важна улога во меѓународната трговија. Иако нивните функции и одговорности се разликуваат, и двајцата можат да обезбедат вредна поддршка и ресурси за компаниите што сакаат да набават производи од странски добавувачи.
Време на објавување: 01.06.2023